Le négoce à l'heure de l'ERP et des agents IA.
12 pages, sources officielles, zéro blabla. Comment les PME du négoce-distribution reprennent le contrôle de leur marge, de leur stock et de leur trésorerie — sur un métier de volume où chaque point compte.
- Le stock entre rupture et surstock — et son coût en cash
- La « source unique » : Odoo, du tarif net à la marge nette
- Les agents IA qui changent le métier (réappro, saisie, relance)
- L'échéance facturation électronique 2026-2027
Le négoce à l'heure de l'ERP et des agents IA
Stock, marge, trésorerie — et l'échéance facturation électronique.
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Le contexte qui rend ce livre blanc utile.
de CA pour le commerce interentreprises, ~1 M de salariés
de défaillances dans le commerce de gros en 2024
de retard de paiement moyen entre entreprises (2024)
l'échéance de la facturation électronique pour les TPE-PME
Cinq leviers concrets, pas une brochure commerciale.
Où le stock pèse sur le cash
Entre rupture qui fait perdre la vente et surstock qui immobilise la trésorerie : où se joue vraiment le BFR, et le coût caché de chaque dérive.
Où la marge fuit réellement
Marge arrière mal suivie, RFA de fin d'année, tarifs négociés ressaisis à la main. Tableau problème → solution → gain, comparatif avant / après.
La réponse « source unique »
Comment Odoo relie stock multi-dépôts, grilles de prix par client, achats et comptabilité — du tarif net à la marge nette consolidée.
La bascule vers les agents IA
Agent de réappro, agent de saisie de commande, agent de marge & relance : ce qui change concrètement au métier.
La conformité, sans surprise
Facturation électronique 2026-2027, délais de paiement (LME), EMEBI intra-UE — et ce qui dépend de votre sous-secteur (EGalim = alimentaire).
Cinq parties, du constat à la mise en pratique.
- 01Un secteur de volume, sous tension de marge et de trésorerie
- 02Les six douleurs structurelles du négoce-distribution
- 03La réponse : une seule source de vérité (Odoo, du stock à la marge nette)
- 04La bascule IA : du logiciel qui enregistre à l'agent qui agit
- 05Mise en pratique : la trajectoire par paliers
Ce livre blanc s'appuie sur des sources officielles — INSEE, Confédération des Grossistes de France, Banque de France, impots.gouv.fr, Légifrance, France Num — et sur ce que nous éprouvons sur nos propres opérations.
Orkestr pilote son activité sur Odoo avec des agents IA en production. Chaque point réglementaire est daté et renvoyé à sa source officielle ; les obligations qui dépendent du sous-secteur (EGalim, HACCP, REACH) sont signalées comme telles.
12 pages pour reprendre la main sur vos marges.
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Stock, marge, trésorerie — et l'échéance facturation électronique.
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